今日は伊勢の顧問先へ。

創業から関与させてもらっていますが、経理の仕組みも整い、創業すぐのバタバタが落ちついてきて、新しい取り組みを模索しているところ。

「飛び込み営業もやってみたけど、ダメですね。」

そんな言葉が出るようになったので、地元の知り合いと一緒に様々な協業先を紹介していくことにしました。

飛び込み営業を否定する訳ではないけれど、扱っている商品を考えると見込みは低く、費用対効果も悪い。

一見、短期の売上に繋がらない紹介案件は、将来のための投資。5年、10年先を見据えた投資。

それはある程度安定した収益が見込めるようになった今だからこそできる取り組みで。

職業柄、コストダウンの提案が一般的ですが、今のコストこそが将来の収益を生むと確信しているからこそ、通常はコストダウンの提案はしません。

売上を上げるアドバイスをする。

そうすると、経営者も前向きになれる。

それは、特殊な知識がなければできないことではなくて、支援者の姿勢次第。

来月までの宿題をたっぷりと置いて帰ります。笑